Wie Online-Verkäufergebühren wirklich funktionieren

Eine Aufschlüsselung der Gebühren bei eBay, Etsy, PayPal, Stripe, Square — und der Posten, die oft übersehen werden.

Wenn du irgendetwas online verkaufst, ist der Preis, den du in deinem Verkäufer-Dashboard siehst, selten das, was am Ende auf deinem Konto landet. Marktplätze und Zahlungsdienstleister nehmen ihren Anteil in Schichten — manchmal vier oder fünf unterschiedliche Gebühren pro Verkauf — und diese Schichten tauchen nicht immer dort auf, wo man sie erwarten würde. Dieser Leitfaden zeigt, wie die großen Plattformen ihre Gebühren strukturieren und welche Posten Verkaufsanfänger am häufigsten übersehen.

Das Zwei-Schichten-Modell: Marktplatz + Zahlungsdienstleister

Die meisten Online-Verkäufe beinhalten zwei Gebühren:

  • Marktplatzgebühr — was die Plattform selbst dafür nimmt, deine Anzeige zu hosten, sie Käufern zu zeigen und Käufer-/Verkäuferschutz abzuwickeln. eBay, Etsy, Mercari und Poshmark berechnen das alle.
  • Zahlungsabwicklungsgebühr — was berechnet wird, um die Kreditkarte, Debitkarte oder das PayPal-Guthaben des Käufers zu verarbeiten. Stripe, Square und PayPal Standard sind reine Zahlungsabwickler. Marktplätze schließen die Abwicklung heutzutage meist auch in ihre Gebührenstruktur ein (eBays „Managed Payments" hat beides zu einer Gebühr zusammengefasst).

Direkt-an-Konsumenten-Setups (Shopify-Shop, Stripe-Checkout etc.) sparen die Marktplatzgebühr, zahlen aber weiterhin den Abwickler.

eBay

eBay erhebt eine Verkaufsprovision auf den Gesamtbetrag des Verkaufs, einschließlich Versand. Die meisten Kategorien liegen aktuell bei rund 13,25% auf die ersten $7.500 und 2,35% darüber, plus eine feste Gebühr von $0,30 pro Bestellung. Promoted Listings (ihre Pay-to-Rank-Anzeigen) kommen mit weiteren 2–15% dazu, falls du sie nutzt.

Nicht vergessen:

  • Die Gebühr fällt auch auf den Versand an. Wenn du $5 Versand auf einen $10-Artikel berechnest, wird die Gebühr auf $15 berechnet.
  • Mehrwertsteuer, die eBay in deinem Namen einzieht, unterliegt in der Regel nicht der Verkaufsprovision, aber prüf die aktuelle Regelung.
  • Internationale Verkäufe ergeben eine zusätzliche Gebühr von 1,65% für grenzüberschreitende Transaktionen.
  • Verkäufer mit unterdurchschnittlicher Bewertung zahlen eine zusätzliche Strafgebühr von 5%.

Etsy

Etsy stapelt seine Gebühren sichtbarer. Pro Verkauf zahlst du:

  • Einstellgebühr: $0,20 pro Anzeige (alle 4 Monate oder pro Stück).
  • Transaktionsgebühr: 6,5% des Gesamtverkaufspreises (Artikel + Versand + Geschenkverpackung).
  • Zahlungsabwicklung: variiert je nach Land, in den USA typischerweise ~3% + $0,25.
  • Etsy Ads (optional): du legst ein Tagesbudget fest; Kosten pro Klick variieren.
  • Offsite Ads: wenn Etsy deine Anzeige extern bewirbt und du den Verkauf machst, 12% (oder 15%, falls dein Shop unter der Schwelle liegt).

Bei einem $30-Artikel mit $5 Versand liegt Etsys kombinierter Anteil je nach Abwicklungsgebühren in deinem Land bei rund $3,50–$4,00.

PayPal

PayPals Standardsatz für Waren-und-Dienstleistungs-Zahlungen liegt in den USA bei 2,99% + $0,49 pro Transaktion (Sätze unterscheiden sich je nach Land). Grenzüberschreitende Transaktionen kommen mit rund 1,5% zusätzlich. Die Währungsumrechnung ist mit einem Aufschlag von 3–4% über dem Mittelkurs eingerechnet, was für internationale Verkäufer oft die größte versteckte Kostenposition ist.

„PayPal Friends and Family"-Zahlungen haben 0% Gebühren für private Überweisungen, aber keinen Käuferschutz — sie für tatsächliche Verkäufe zu verwenden, verstößt gegen PayPals Bedingungen und kann zu Kontosperren führen. Mach das nicht.

Stripe

Stripe ist ausschließlich Zahlungsabwickler — kein Marktplatz, keine Käuferentdeckung. Der US-Standardsatz liegt bei 2,9% + $0,30 für Online-Kartenzahlungen. Für internationale Karten kommen 1,5% dazu, plus 1% für die Währungsumrechnung.

Stripe ist die günstigste Option für Direktverkäufe, wenn du den Shop kontrollierst, weil keine Marktplatzgebühr obendrauf kommt. Der Haken: Du musst deine Kunden selbst mitbringen.

Square

Squares Preisgestaltung hängt davon ab, wie die Karte präsentiert wird:

  • Persönlich, getippt/gesteckt: 2,6% + $0,10
  • Online-Verkäufe: 2,9% + $0,30
  • Manuell eingegeben: 3,5% + $0,15
  • Rechnungen: 3,3% + $0,30

Square ist mit dem kostenlosen Reader und der POS-App im stationären Einzelhandel am wettbewerbsfähigsten. Online sind sie ungefähr so bepreist wie Stripe.

Mercari, Poshmark, Venmo

Mercari verlangt 10% Verkaufsgebühr + 2,9% + $0,50 Zahlungsabwicklung. Versandetikettkosten werden von deiner Auszahlung abgezogen, wenn du ihre vorausbezahlten Etiketten verwendest.

Poshmark verlangt eine Pauschale von $2,95 auf Verkäufe unter $15 und 20% auf Verkäufe ab $15. Diese 20% sind die höchste Marktplatzgebühr unter den großen Plattformen; sie rechtfertigen sie mit hohem Käufervertrauen und enthaltenem Versandetikett.

Venmo-Privatzahlungen sind kostenlos; das Venmo Business Profile und als Waren-und-Dienstleistungen markierte Zahlungen liegen bei 1,9% + $0,10. Wie bei PayPal F&F verstößt es gegen die Bedingungen, private Zahlungen für tatsächliche Verkäufe zu nutzen.

Shopify

Shopifys Struktur ist anders — du zahlst eine monatliche Subscription ($29 bis $399+) und eine Gebühr pro Transaktion:

  • Basic-Plan: 2,9% + $0,30 Online-Kartensatz (Shopify Payments)
  • Shopify-Plan: 2,6% + $0,30
  • Advanced-Plan: 2,4% + $0,30
  • Strafe für Drittanbieter-Gateway: extra 0,5%–2%, wenn du Stripe/PayPal statt Shopify Payments nutzt

Für einen kleinen Shop mit $2.000/Monat Umsatz ist die Gebührendifferenz zwischen Shopify Basic und Etsy meist gering — $58 Shopify-Subscription + $76 Abwicklung gegenüber $130 an Etsy-Gebühren pro $2.000. Die größeren Unterschiede liegen in Kontrolle, Anpassbarkeit und Kundenbindung.

Die versteckten Kosten, die oft vergessen werden

  • Rückerstattungen und Chargebacks. Die meisten Abwickler erstatten den prozentualen Anteil bei einer vollständigen Rückerstattung, behalten aber die festen $0,30. Chargebacks bringen zusätzlich eine Streitfallgebühr von $15–$25.
  • Währungsumrechnung. Wenn du in USD verkaufst, aber in einer anderen Währung ausgezahlt wirst (oder umgekehrt), beträgt der Aufschlag oft 2–4%. Deutlich höher als die beworbene Prozentgebühr.
  • Sofortauszahlungs-Gebühren. „Hol dir dein Geld jetzt"-Buttons kosten meist 1–1,5%. Warte zwei Tage und es ist kostenlos.
  • Versandkosten fressen den „Versanderlös". Wenn du $5 Pauschalversand berechnest und das echte Etikett $4,85 kostet, berechnet der Marktplatz trotzdem Gebühren auf die vollen $5 — deine echte Marge auf den Versand ist nach Gebühren oft leicht negativ.
  • Mehrwertsteuer-Abführung. Viele Plattformen sammeln und führen die Mehrwertsteuer mittlerweile für dich ab, aber wenn du über einen Shopify-Shop verkaufst, bist du selbst dafür verantwortlich, Nexus zu verfolgen und in jedem Bundesstaat einzureichen, in dem du Schwellenwerte überschreitest.

Die echte Auszahlung abschätzen

Eine nützliche Faustregel: Plane 12–15% deines Verkaufspreises als Gebühren auf den großen Marktplätzen ein (eBay, Etsy, Mercari) und 3–4% für Direkt-an-Konsumenten mit reinem Abwickler. Versandkosten, Produktkosten und plattformspezifische Extras (Promoted Listings, Etsy Ads usw.) kommen oben drauf.

Nutze unsere Verkäufergebührenrechner für genaue Zahlen pro Plattform — sie werden aktualisiert, wenn die veröffentlichten Sätze sich ändern: